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致逐梦者|顺时行CEO王立佳:王侯将相宁有种乎!

我们来到这个世界上,如果不是像红楼梦中贾宝玉那般衔玉而生,自带光环。即没有超人般天赋异禀,也不如超级英雄般无敌。

换言之,我们只是寻常巷陌随处可见的普通人,也许认命才是绝大多数人最好的选择,道一句:现世安稳,何必折腾。

可正如二千多年前在大泽乡喊出那句振聋发聩的“王侯将相宁有种乎”,却在当时属大逆不道之言的陈胜那般,每个时代总有一些不甘寂寞之人。他们中有的成为了先驱,有的却成了先烈,看似一字之差,实则遥不可及。差别无它,只因成败。

创业之路残酷如斯,如今,这群人依旧没能逃脱宿命,失败者被diss为沙雕,惨遭群嘲;成功者被捧为教父,众星拱月。

然而,这条九死一生之路,却总有九死未悔之人。人们通常管这类人叫创业者,而我想把他们称之为“逐梦者”。

顺时行CEO王立佳,就是这样一名逐梦者。

顺时行CEO王立佳_图

恰同学少年,风华正茂

王立佳谈吐间带着典型的东北口音,语速很快却有条不紊,反倒是与之交谈的人需要反应够快才可能跟得上他的节奏。这种不怒自威的气场或许源于他的成长环境。

1986年出生的王立佳自幼在东北长大,冰天雪地的严苛环境造就了他坚韧不拔的优良品性。更难能可贵的是,出身在普通干部家庭,毕业于警校的他并没有盲目的接受家庭和学校灌输的按部就班的思维,而是跟随自己的初衷。

一反平淡稳定才是福的长辈观念,风华正茂的王立佳有一颗不甘平庸的心。一想到余生都要像父母一样,规规矩矩朝九晚五,把1天重复365次,王立佳本能的抗拒。他在心里暗许,定要名扬天下,实现自己抱负。

2009年,当年轻人还在抱怨北上广深的房价对他们很不友好的时候,时年23岁的王立佳看到的却是一线城市对年轻人得天独厚的创业环境。

生性喜动不喜静又酷爱走南闯北的他,骨子就有创业基因,于是没过多久便不顾家人和朋友的劝阻,放弃了稳定且体面的工作,选择了一线城市,从零开始创业。

披荆斩棘整七载,筚路蓝缕顺时人

在成立顺时行之前,王立佳就是一位潮人,不落时代下风。2009年正值诺基亚一统手机江湖时期,其中有一款叫“Vertu”的诺基亚高端品牌分支,广受商务人士的追捧,堪称成功人士标配,市面需求很大。

王立佳敏锐地洞察到这一商机,便筹划着做起了代理Vertu手机的业务,恰逢新浪微博兴起,王立佳慧眼识货,依托平台优势将Vertu手机代理业务发展到了极致,截止2011年,王立佳已经成为新浪微博高端闲置领域大咖。

这只是一个开始,王立佳对奢侈品的热爱程度远不仅如此,当很多人还把经营二手奢侈品停留在概念阶段时,王立佳已经开始收获了。

2012年,王立佳百尺竿头更进一步,成立自有品牌“乐尚汇”,以现金买卖的方式回收和出售二手奢侈品,将生意从高端人士做到普通人,掀起一股二手时尚的全民级风潮。

2013年,王立佳先后在北京三里屯和深圳京基一百开设门店,第一年就有六位数的盈收。初创成功带给王立佳莫大的信心,也更坚定了他在奢侈品行业扎根的决心,他说对于自己喜欢的事情,永远都乐此不疲。

随着移动互联网时代的来临,王立佳在原有品牌的基础上进行优化升级,“顺时行”便顺时而生,发展至今。

顺时而生,当行出色

2015年,王立佳成立了深圳前海全明星科技有限公司,在深圳设立总部和线下服务中心,创建全新自有品牌“顺时行”。这不仅是时代大势所趋,也是基于王立佳对市场细微变化的敏锐感知。

随着消费升级的持续,大众的消费形式趋向多元化,除了买也有不少卖的需求出现,消费者手中积累了大量优质的闲置品,由此催生出闲置品二次流通的需求,回收奢侈品将比销售寄卖更有市场。王立佳对此看得很清楚,于是逐渐把重心转移到回收上。

然而,转型却是不易,想要打开二手奢侈品市场大门,要做的事情远比想象中的要多。

从业多年的王立佳指出,二手奢侈品有三大痛点亟待解决,一是缺乏供货渠道和鉴定平台,二是缺乏行业标准,三是供应链不健全。

针对以上痛点,顺时行将回收作为切入点,用循环经济理念改造消费者的奢侈品购买习惯,创造性的采用C2B模式,只收不卖。以垂直回收为概念,通过产品、数据、管理、技术驱动解决传统二手交易中“闲置处理”的需求。只要C端卖家对鉴定报价满意即可成交,没有任何中间费用。

顺时行模式在盘活用户手中库存的同时,也免去了他们的后顾之忧,专业高效且充满人情味。

闲置领域,谁主沉浮

商界流传着这么一句话:没有不好的市场,只有不好的产品。王立佳对此深有体会,他经常在员工会议上强调,客户选择我们不是因为没有其他选择,而是我们给了他更多的选择。

顺时行的初衷是解决用户的闲置问题,使市场达到一个可循环发展的状态,但给用户带来便利和享受始终是顺时行的头等大事。

为此,顺时行平台打破了传统单一的服务模式,为卖家提供一站式买卖服务,用户可选择免费上门、线下服务中心交易、快递邮寄三种方式。

此外,平台拥有完整的真伪数据库、专业的海外鉴定团队以及权威的价格评估团队,能在第一时间给出鉴定结果和精准估价,帮助用户以最便捷的方式实现闲置变现。

顺时行专业团队_图

顺时行还将对平台回收情况做全方位数据统计,从而判断最新的风尚潮流,给有需要的客户提供参考。

例如,目前对于男性而言,最畅销的品牌是劳力士,而女性则依据年龄层的不同呈现出明显的品牌偏好。千禧一代钟爱Gucci、圣罗兰和席琳,而出生于80年代以前的女性则偏好爱马仕、香奈儿和路易·威登。

但从宏观角度来看,由于二手流通市场欠发达以及消费观念影响,2017年我国二手奢侈品市场交易额仅占奢侈品市场总额的2%,在发达国家这一数字则来到20%。

值得庆幸的是,虽然基数很小,可增长率很高,年均增长率超过20%,超过同期奢侈品市场增长率。王立佳坦言,对于解决二手奢侈品市场的流通问题,顺时行依旧任重道远。

王侯将相,宁有种乎

谈到对顺时行未来的展望,王立佳满怀期待。他指出:二手交易平台本质上是一个可持续循环经济生态圈,当一件物品被转售出去,就意味着它有了新的附加价值,当一个产品或一个公司做到一定规模时,它的使命就不再仅限于交易。

过去一年,顺时行平台交易量呈爆炸性增长,成交总额过千万。这在某种程度上也证明了消费者在购买二手商品上,并没有非常大的心理障碍。

只是对比电商,二手交易更加注重服务和运营,当平台的交易体量发生变化之后,效率和用户体验都是对团队的考验,这是顺时行在未来会持续投入的方向。

随着首届中国国际进口博览会召开,开幕式上我国官方宣布,将在上海证券交易所设立科创板并试点注册制,科创板就成为了资本市场最引人注目的焦点,顺时行也将迎来重大发展机遇,预计将于2020年科创板上市。

回首过往,王立佳感慨万千,一路走来步步成长,从实体的转型到线上平台的成功突破,这一路艰难险阻只有王立佳自己心里明白。

就像投出一个球,不到它下降时,你很难知道它的落脚点。CEO往往要克服的是,发力和不专注的冲动。

面对资本市场对顺时行“互联网属性”的质疑,王立佳坚持不做多余的解释,但克制不等于无为,在顺时行持续的发展中,他始终保持着理智的激进。他时常会念叨起自己的偶像科比说的那句话:既然总有人要赢的,那为什么不能是我。

一如创业之初的锐意进取,如今已年过三旬的王立佳依旧不忘初心,他在23岁那年写下的“王侯将相宁有种乎?”似乎正快要找到答案,可未来无论正确与否,这都将是所有逐梦者心中最值得冒险的梦。